Momentos Partner-First de Extreme Connect 2026

En Extreme Connect 2026 en Orlando, Florida, dimos la bienvenida a socios de todo el mundo a nuestro primer Partner Summit de Extreme el 4 de mayo de 2026, centrado en cómo estamos invirtiendo en el éxito compartido en cada etapa del ciclo de vida de ventas para servir mejor a nuestros clientes.

A lo largo de las sesiones y conversaciones, un tema se hizo evidente: el éxito de los socios no se trata solo de cerrar un trato. Se trata de trabajar juntos para planificar con anticipación, crecer con confianza y ofrecer mejores resultados a los clientes, mientras se celebran los hitos del camino.

Empezando por lo que más importa: confianza en el precio

Uno de los desafíos más inmediatos que enfrentan hoy los socios es la volatilidad de los precios impulsada por la interrupción de la cadena de suministro global. Este desafío nos afecta a todos en todo el ecosistema. Cuando los precios varían de forma impredecible, genera fricción en todas las etapas, desde la elaboración de presupuestos y el avance de los acuerdos hasta la confianza del cliente y la planificación a largo plazo.

Durante el segundo día en el escenario principal de Connect, Norman J Rice, III, Director Comercial de Extreme Networks, compartió lo que estamos viendo en todo el sector:

• Los costes de los componentes se han disparado drásticamente (por ejemplo, la memoria DDR4).
• La inestabilidad de la cadena de suministro sigue afectando la disponibilidad y los precios
• Muchos proveedores están trasladando esa incertidumbre directamente a los socios, con precios que varían entre el pedido, el envío y la entrega

Sabíamos que necesitábamos adoptar un enfoque diferente, uno que no solo apoye a nuestros socios, sino que también brinde mayor transparencia a los clientes finales a los que servimos. Por eso, nuestra Garantía de precios de registro de acuerdos está diseñada para crear estabilidad en todo el proceso, lo que ayuda a garantizar que lo que cotizamos es en lo que nuestros clientes conjuntos pueden confiar.

Garantía de precio del registro de acuerdos (DRPG) disponible ahora

Para ayudar a los socios y clientes a sortear esta incertidumbre, introdujimos la Garantía de precio del registro de acuerdos (DRPG) —disponible del 4 de mayo al 1 de noviembre de 2026. Como compartió Norman Rice, «Queremos que planifiquen con antelación». «Cuando sabemos lo que viene, podemos apoyarle mejor.»

Con DRPG, los socios y clientes pueden:

• Fijar el precio hasta el 1 de noviembre de 2026
• Proteja los acuerdos frente a aumentos inesperados de precios entre el pedido y la entrega
• Planifique proyectos con mayor confianza y menos sorpresas financieras

DRPG ya está disponible, y un conjunto más amplio de incentivos para socios se implementará en el año fiscal 27, a partir del 1 de julio de 2026, para apoyar mejor cómo los socios captan, adoptan, expanden y retienen negocios con Extreme.

Desde la planificación anticipada hasta reconocer lo que los socios de Extreme han logrado

Si bien gran parte del Partner Summit se centró en ayudar a los socios a navegar lo que está por venir, también fue una oportunidad para reconocer todo lo que nuestros socios han logrado durante el año pasado. En los premios Partner Summit de 2026, reunimos a la comunidad para celebrar a los socios que están generando un impacto real en todas las regiones, industrias y modelos de negocio. Premios incluidos:

Global

CDW – Socio global del año

CDW es reconocido como nuestro Socio global del año por ofrecer una escala global excepcional, un crecimiento empresarial constante y una profunda alineación estratégica con Extreme en todas las regiones y soluciones.

AMER

PCS—Socio AMER del Año

PCS es reconocido como nuestro Socio AMER del Año por impulsar un fuerte crecimiento interanual, expandir la adopción de nuevos clientes y actuar como un socio estratégico altamente comprometido.

APAC

Marubeni Information Systems: Socio APAC del año

Marubeni Information Systems es reconocido como nuestro socio del año de APAC por ofrecer un crecimiento constante, sólidos resultados para los clientes y una estrecha colaboración estratégica en toda la región.

J’s Communication—APAC Distribuidor del año

J’s Communication es nombrado Distribuidor de APAC del año por expandir el alcance regional de Extreme, apoyar el éxito de los socios e impulsar una sólida ejecución en todo el ecosistema de distribución.

NTT East—Socio del año de ingresos recurrentes

NTT East ha sido reconocido como nuestro Socio del Año en Ingresos Recurrentes por impulsar sólidos ingresos recurrentes anuales a través de suscripciones y servicios y por facilitar el éxito del cliente a largo plazo.

EMEA

CMS IT‑Consulting GmbH: socio EMEA del Año

CMS IT-Consulting GmbH es reconocida como nuestro Socio del Año de EMEA por su sólido rendimiento comercial, sus compromisos con clientes de gran impacto y su profunda alineación con la estrategia de Extreme.

MSP

Telia Finland Oyj—Socio del Año de MSP

Telia Finland Oyj ha sido nombrado Socio MSP del año por impulsar el crecimiento de los ingresos recurrentes, ofrecer servicios gestionados de alta calidad y permitir el éxito del cliente a largo plazo.

Distribución

ScanSource—Distribuidor AMER del Año

ScanSource es reconocido como nuestro Distribuidor del año de AMER por el crecimiento constante de ingresos, la sólida capacitación de socios y la ejecución confiable en todas las Américas.

Exclusive Networks: Distribuidor del Año en EMEA

Exclusive Networks ha sido nombrado Distribuidor del Año de EMEA por acelerar el éxito de los socios, ampliar la huella de Extreme e impulsar un fuerte rendimiento regional.

El Partner Summit también incluyó dos sesiones paralelas —Arquitecte su negocio y Amplifique su mercado—, lo que dio a los socios la flexibilidad de profundizar según sus prioridades, desde la evolución de los modelos de negocio y servicios hasta la generación de demanda y las oportunidades competitivas. Y la programación de socios continuó más allá de la Cumbre con dos sesiones dedicadas, enfocadas en la visión de IA de Extreme y las habilidades de IA que los socios pueden desarrollar para mantenerse a la vanguardia.

A todos los socios que se unieron a nosotros en Orlando, gracias por las conversaciones, la colaboración y la asociación continua.

Gracias a nuestros patrocinadores

Y un agradecimiento especial a nuestros patrocinadores del evento Connect 2026 por ayudar a que toda la conferencia fuera un éxito.

Únase al programa Extreme Partner First™

Para saber cómo hacerse Extreme Partner, visite nuestra página de socios. Una vez que se una, aquí tiene un adelanto de lo que le espera.

• Extreme Partner Portal: Su eje central para el registro de acuerdos, capacitación, recursos de marketing y participación en la comunidad.
• En el Extreme Partner Demand Center, acceda a campañas listas para lanzar y activos de marca compartida para impulsar la demanda y acelerar el proceso de ventas.
• Podcast de Extreme Partner Pulse ¡Creado para socios en movimiento! Sintonice para obtener información privilegiada, historias de éxito y estrategias de los invitados destacados.
• Extreme Partner Sales AI Assistant. Una herramienta revolucionaria de aceleración de ventas que le ayuda a cualificar oportunidades con mayor rapidez y a cerrar acuerdos con confianza.