Partner-First-momenten van Extreme Connect 2026

Op Extreme Connect 2026 in Orlando, Florida, verwelkomden we partners van over de hele wereld op onze eerste Extreme Partner Summit op 4 mei 2026, gericht op hoe we investeren in gedeeld succes in elke fase van de sales lifecycle om onze klanten beter van dienst te zijn.

Tijdens de sessies en gesprekken kwam één thema duidelijk naar voren: Partnersucces draait niet alleen om het sluiten van een deal. Het draait om samenwerken om vooruit te plannen, met vertrouwen te groeien en betere resultaten te leveren voor klanten, en ondertussen de mijlpalen onderweg te vieren.

Te beginnen met wat het belangrijkst is: vertrouwen in prijzen

Een van de meest acute uitdagingen waar partners vandaag mee te maken hebben, is prijsvolatiliteit als gevolg van verstoringen in de wereldwijde toeleveringsketen. Deze uitdaging treft ons allemaal binnen het ecosysteem. Als prijzen onvoorspelbaar fluctueren, zorgt dit voor wrijving in elke fase, van offertes en dealvoortgang tot klantvertrouwen en langetermijnplanning.

Tijdens de hoofdpresentatie op dag 2 van Connect deelde Norman J Rice, III, Chief Commercial Officer bij Extreme Networks wat we in de sector zien:

• Componentkosten zijn drastisch gestegen (bijv. DDR4-geheugen)
• De instabiliteit van de toeleveringsketen blijft de beschikbaarheid en de prijzen beïnvloeden.
• Veel leveranciers wentelen die onzekerheid rechtstreeks af op partners, waarbij prijzen verschuiven tussen bestelling, verzending en levering

We wisten dat we een andere aanpak moesten kiezen — één die niet alleen onze partners ondersteunt, maar ook meer transparantie biedt aan de eindklanten die we bedienen. Daarom is onze Deal Registration Price Guarantee ontworpen om stabiliteit te creëren in het hele traject: wat wij offreren, is waar onze gezamenlijke klanten op kunnen rekenen.

Deal Registration Price Guarantee (DRPG) nu beschikbaar

Om partners en klanten te helpen deze onzekerheid het hoofd te bieden, hebben we de Deal Registration Price Guarantee (DRPG) geïntroduceerd—beschikbaar van 4 mei tot en met 1 november 2026. Zoals Norman Rice zei: "We willen dat je vooruit plant. Als we weten wat er gaat komen, kunnen we je beter ondersteunen."

Met DRPG kunnen partners en klanten:

• Prijzen vastleggen tot en met 1 november 2026
• Deals beschermen tegen onverwachte prijsstijgingen tussen bestelling en levering
• Projecten plannen met meer vertrouwen en minder financiële verrassingen

DRPG is nu beschikbaar, en een bredere reeks partnerincentives zal in FY27 — beginnend op 1 juli 2026 — worden geïntroduceerd om beter te ondersteunen hoe partners met Extreme business binnenhalen, implementeren, uitbreiden en behouden.

Van vooruit plannen tot het erkennen van wat Extreme-partners hebben bereikt

Hoewel de Partner Summit zich grotendeels richtte op het helpen van partners bij het navigeren door wat komen gaat, was het ook een gelegenheid om alles te erkennen wat onze partners het afgelopen jaar hebben bereikt. Tijdens de Partner Summit Awards 2026 hebben we de gemeenschap samengebracht om de partners te vieren die een echte impact creëren in verschillende regio's, sectoren en bedrijfsmodellen. Toegekende awards:

WERELDWIJD

CDW—Wereldwijde Partner van het Jaar

CDW wordt erkend als onze Wereldwijde Partner van het Jaar voor het leveren van uitzonderlijke wereldwijde schaal, consistente bedrijfsgroei en diepe strategische afstemming met Extreme in alle regio's en oplossingen.

AMER

PCS—AMER Partner van het Jaar

PCS wordt geëerd als onze AMER Partner van het Jaar voor het realiseren van een sterke groei op jaarbasis, het uitbreiden van de klantenwerving en het optreden als een zeer betrokken strategische partner.

APAC

Marubeni Information Systems—APAC Partner van het Jaar

Marubeni Information Systems wordt erkend als onze APAC Partner van het Jaar voor het leveren van consistente groei, sterke klantresultaten en nauwe strategische samenwerking in de hele regio.

J’s Communication – APAC Distributeur van het Jaar

J's Communication is uitgeroepen tot APAC Distributeur van het Jaar voor het uitbreiden van het regionale bereik van Extreme, het ondersteunen van partnersucces en het stimuleren van een sterke uitvoering binnen het distributie-ecosysteem.

NTT East — Recurring Revenue Partner van het jaar

NTT East wordt erkend als onze Recurring Revenue Partner van het jaar voor het genereren van een sterke jaarlijkse terugkerende omzet via abonnementen en services en het mogelijk maken van langdurig klantensucces.

EMEA

CMS IT‑Consulting GmbH—EMEA Partner van het Jaar

CMS IT‑Consulting GmbH wordt erkend als onze EMEA Partner van het Jaar voor sterke bedrijfsprestaties, spraakmakende klantbetrokkenheid en een diepe afstemming met de strategie van Extreme.

MSP

Telia Finland Oyj—MSP Partner van het Jaar

Telia Finland Oyj is uitgeroepen tot MSP Partner van het Jaar voor het stimuleren van de groei van terugkerende inkomsten, het leveren van hoogwaardige managed services en het mogelijk maken van langdurig klantensucces.

Distributie

ScanSource—AMER Distributeur van het Jaar

ScanSource wordt erkend als onze AMER-distributeur van het jaar voor consistente omzetgroei, sterke ondersteuning van partners en betrouwbare uitvoering in heel Noord- en Zuid-Amerika.

Exclusive Networks – EMEA Distributeur van het Jaar

Exclusive Networks is benoemd tot EMEA Distributeur van het Jaar voor het versnellen van partnersucces, het uitbreiden van Extreme's aanwezigheid en het stimuleren van sterke regionale prestaties.

De Partner Summit omvatte ook twee parallelsessies—Architectuur voor je bedrijf en Vergroot je markt—waardoor partners de flexibiliteit kregen om dieper in te gaan op basis van hun prioriteiten, van evoluerende bedrijfsmodellen en -diensten tot vraaggeneratie en concurrentiemogelijkheden. En het partnerprogramma ging verder na Summit met twee speciale sessies, gericht op Extreme's AI-visie en de AI-vaardigheden die partners kunnen opbouwen om voorop te blijven.

Aan alle partners die in Orlando bij ons waren, bedankt voor de gesprekken, de samenwerking en het voortdurende partnerschap.

Bedankt aan onze sponsors

En een speciale dank aan onze Connect 2026-eventsponsors voor het mede mogelijk maken van het succes van de hele conferentie!

Doe mee aan het Extreme Partner First™-programma

Om te leren hoe je een Extreme Partner wordt, bezoek je onze Partnerpagina. Zodra je lid wordt, krijg je een voorproefje van wat er op je wacht:

• Extreme Partner Portal Jouw centrale hub voor dealregistratie, trainingen, marketingbronnen en community-engagement.
• Het Extreme Partner Demand Center biedt toegang tot lanceerklare campagnes en co-brandable materialen om de vraag te stimuleren en de pipeline te versnellen.
• Extreme Partner Pulse Podcast Gemaakt voor partners onderweg! Ontdek insider-inzichten, succesverhalen en strategieën van onze gastsprekers.
• Extreme Partner Sales AI Assistant Een baanbrekende tool voor versnelling van sales die je helpt om sneller kansen te kwalificeren en deals met vertrouwen af te sluiten.