Partner im Fokus bei der Extreme Connect 2026

Bei der Extreme Connect 2026 in Orlando haben wir am 4. Mai 2026 Partner aus aller Welt zu unserem ersten Extreme Partner Summit eingeladen. Im Fokus stand die Frage, wie wir gemeinsam in den Erfolg unserer Partner investieren können – über alle Phasen des Vertriebs hinweg und mit dem Ziel, unsere Kunden noch besser zu unterstützen.

In den Sessions und Gesprächen zog sich ein Thema wie ein roter Faden durch die Veranstaltung: Partnererfolg bedeutet mehr als nur einen Vertragsabschluss. Er basiert auf enger Zusammenarbeit, vorausschauender Planung und dem gemeinsamen Anspruch, Kunden bestmöglich zu unterstützen. Gleichzeitig geht es darum, Erfolge sichtbar zu machen und gemeinsam erreichte Meilensteine zu würdigen.

Preisstabilität schafft Planungssicherheit

Eine der größten Herausforderungen für Partner ist derzeit die Preisvolatilität infolge globaler Störungen in den Lieferketten. Diese Entwicklung betrifft das gesamte Ökosystem. Unvorhersehbare Preisänderungen erschweren die Angebotserstellung, verzögern Vertriebsprozesse und wirken sich auf die langfristige Planung sowie das Vertrauen der Kunden aus.

Am zweiten Veranstaltungstag fasste Norman J. Rice III, Chief Commercial Officer von Extreme Networks auf der Mainstage zusammen, was branchenweit beobachtet werden kann:

• Die Kosten für Komponenten sind deutlich gestiegen, beispielsweise für DDR4-Speicher
• Instabile Lieferketten wirken sich weiterhin auf Verfügbarkeit und Preisgestaltung aus.
• Viele Anbieter geben diese Unsicherheit direkt an ihre Partner weiter, sodass sich Preise zwischen Bestellung, Versand und Auslieferung verändern können.

Für uns war klar, dass wir einen anderen Weg einschlagen wollen – einen Ansatz, der Partnern mehr Planungssicherheit bietet und gleichzeitig die Transparenz für gemeinsame Kunden erhöht. Genau dafür wurde die Deal Registration Price Guarantee entwickelt. Sie sorgt für mehr Stabilität über den gesamten Vertriebsprozess hinweg und stellt sicher, dass Kunden sich auf die angebotenen Preise verlassen können.

Deal Registration Price Guarantee (DRPG) ab sofort verfügbar

Um Partnern und Kunden mehr Sicherheit in einem volatilen Marktumfeld zu bieten, haben wir die Deal Registration Price Guarantee (DRPG) eingeführt. Das Programm ist vom 4. Mai bis zum 1. November 2026 verfügbar. Norman Rice erklärte: „Wir möchten, dass Sie vorausschauend planen können. Wenn wir wissen, was auf uns zukommt, können wir Sie besser unterstützen.“

Mit der DRPG können Partner und Kunden:

• Preissicherheit bis zum 1. November 2026 erhalten
• Projekte vor unerwarteten Preiserhöhungen zwischen Bestellung und Auslieferung schützen
• Projekte mit größerer Planungssicherheit und weniger finanziellen Überraschungen umsetzen

Die DRPG ist ab sofort verfügbar. Darüber hinaus werden mit Beginn des Geschäftsjahres 2027 am 1. Juli 2026 weitere Partneranreize eingeführt. Sie sollen Partner noch gezielter dabei unterstützen, neue Kunden zu gewinnen, Lösungen erfolgreich einzuführen, Geschäftsbeziehungen auszubauen und langfristig zu sichern.

Anerkennung für die Leistungen unserer Partner

Der Partner Summit blickte jedoch nicht nur in die Zukunft. Die Veranstaltung bot auch die Gelegenheit, die Erfolge unserer Partner im vergangenen Jahr zu würdigen. Im Rahmen der Partner Summit Awards 2026 kamen Mitglieder unserer Community zusammen, um Partner auszuzeichnen, die in unterschiedlichen Regionen, Branchen und Geschäftsmodellen einen besonderen Beitrag geleistet haben. Die folgenden Auszeichnungen wurden verliehen:

GLOBAL

CDW – Global Partner of the Year

CDW wird als Global Partner of the Year ausgezeichnet – für seine außergewöhnliche globale Reichweite, kontinuierliches Geschäftswachstum und die enge strategische Zusammenarbeit mit Extreme über Regionen und Lösungen hinweg.

AMER

PCS – AMER Partner of the Year

PCS erhält die Auszeichnung als AMER Partner of the Year für sein starkes jährliches Wachstum, die erfolgreiche Neukundenakquise und seine Rolle als engagierter strategischer Partner.

APAC

Marubeni Information Systems – APAC Partner of the Year

Marubeni Information Systems wird als APAC Partner of the Year für kontinuierliches Wachstum, starke Kundenergebnisse und die enge strategische Zusammenarbeit in der Region ausgezeichnet.

J’s Communication – APAC Distributor of the Year

J’s Communication wurde zum APAC Distributor of the Year ernannt – für den Ausbau der regionalen Präsenz von Extreme, die Unterstützung von Partnern und die erfolgreiche Umsetzung innerhalb des Distributionsnetzwerks.

NTT East – Recurring Revenue Partner of the Year

NTT East erhält die Auszeichnung als Recurring Revenue Partner of the Year für die erfolgreiche Steigerung wiederkehrender Umsätze durch Subscriptions und Services sowie die Förderung langfristiger Kundenerfolge.

EMEA

CMS IT-Consulting GmbH – EMEA Partner of the Year

CMS IT-Consulting GmbH ist EMEA Partner of the Year aufgrund starker Geschäftsergebnisse, erfolgreicher Kundenprojekte und der engen Ausrichtung an der Strategie von Extreme.

MSP

Telia Finland Oyj – MSP Partner of the Year

Telia Finland Oyj erhält die Auszeichnung als MSP Partner of the Year für das Wachstum wiederkehrender Umsätze, die Bereitstellung hochwertiger Managed Services und die Unterstützung langfristiger Kundenerfolge.

Distribution

ScanSource – AMER Distributor of the Year

ScanSource wird als AMER Distributor of the Year ausgezeichnet – für kontinuierliches Umsatzwachstum, die gezielte Unterstützung von Partnern und die verlässliche Umsetzung in der gesamten Region Americas.

Exclusive Networks – EMEA Distributor of the Year

Exclusive Networks erhält die Auszeichnung als EMEA Distributor of the Year für die Förderung des Partnererfolgs, den Ausbau der Marktpräsenz von Extreme und die starke Performance in der Region.

Der Partner Summit umfasste außerdem zwei Breakout-Tracks – „Architect Your Business“ und „Amplify Your Market“. Sie gaben den Teilnehmern die Möglichkeit, sich entsprechend ihrer individuellen Prioritäten intensiver mit Themen wie der Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen und Services, Demand Generation oder Wettbewerbspotenzialen auseinanderzusetzen. Das Partnerprogramm wurde darüber hinaus mit zwei speziellen Sessions zu der KI-Strategie von Extreme und den KI-Kompetenzen ergänzt, die Partner aufbauen können, um auch künftig erfolgreich zu sein.

An alle Partner, die mit uns in Orlando waren: Vielen Dank für die wertvollen Gespräche, die Zusammenarbeit und die Partnerschaft.

Vielen Dank an unsere Sponsoren

Ein besonderer Dank gilt auch unseren Sponsoren der Connect 2026, die maßgeblich zum Erfolg der gesamten Veranstaltung beigetragen haben.

Werden Sie Teil des Extreme Partner First™ Programms

Weitere Informationen darüber, wie Sie Extreme Partner werden können, finden Sie auf unserer  Partnerseite.  Es erwarten Sie unter anderem folgende Vorteile:

• Extreme Partnerportal: Ihre zentrale Anlaufstelle für Deal Registration, Schulungen, Marketingressourcen und den Austausch innerhalb der Partner-Community.
• Extreme Partner Demand Center: Zugriff auf sofort einsatzbereite Kampagnen und Co-Branding-Materialien zur Nachfragegenerierung und Beschleunigung der Pipeline.
• Extreme Partner Pulse Podcast: Unterwegs bestens informiert. Erhalten Sie Einblicke aus erster Hand, erfahren Sie mehr über Erfolgsgeschichten und profitieren Sie von Strategien und Erfahrungen ausgewählter Gäste.
• Extreme Partner Sales AI Assistant: Ein leistungsstarkes Tool zur Beschleunigung von Vertriebsprozessen, das dabei hilft, Chancen schneller zu qualifizieren und Geschäftsabschlüsse souverän zum Erfolg zu führen.