チャネルパートナーにとってExtreme Networksが適切な選択である理由

Extreme Networksは、チャネルパートナーが競合他社との差別化を図り、顧客により多くの価値を提供し、ビジネスを成長させるための支援に尽力しています。Extremeは単なる製品提供にとどまらず、導入の迅速化、運用の簡素化、収益性の向上を実現する包括的なソリューションを提供し、パートナーの成功を支援します。

差別化を実現する比類のないテクノロジー

Extreme FabricはオープンなShortest Path Bridging（SPB）標準に基づいて構築されていますが、それにとどまりません。高度な自動化機能、統合セキュリティ、AIを活用した管理ツールを追加することで、優れたプロトコルを包括的なネットワークソリューションへと進化させました。その結果、パートナーは「設計段階から安全で、常時稼働し、運用が非常に容易なネットワーク」を顧客に提供できます。

あらゆるネットワークトポロジーを自由に構築でき、かつすべてのリンクをアクティブに活用しトラフィックを自動最適化することで、顧客は1秒未満のフェイルオーバーと、クリティカルな環境での11年以上にわたるコアネットワーク稼働実績というメリットを得られます。またパートナーは、競合他社が容易には実現できない高い信頼性を訴求できます。Extremeのマイクロセグメンテーション（デフォルトで各サービスを分離）と統合されたゼロトラストネットワークアクセス（ZTNA）が顧客のデータを安全に保護し、これにより、パートナーは顧客のセキュリティ要件に対応する際に明確な優位性を持つことができます。こうした技術的優位性により、従来型ネットワークよりも高速で、安全かつシンプルなソリューションを提供し、市場で差別化を図ることができます。

より迅速な導入とサポート工数の削減

Extremeのファブリックアプローチは、顧客とパートナーの両方の時間を節約できるように設計されています。エッジ専用プロビジョニングとゼロタッチの自動化により、パートナーは数週間ではなく数時間で新しいサイトやサービスを稼働させることができます。このスピードは、プロジェクトの迅速な完了、収益化までの時間の短縮、そして顧客満足度の向上に繋がります。また、ファブリックは自己修復型かつ一元管理されているため、日々の運用における手作業の負担が軽減されます。

パートナー様からは、以前は数日かかっていたネットワーク変更が数分で完了するようになり、Extremeのサブ秒フェイルオーバー機能によって保守停止時間は実質ゼロになったというお声をいただいています。障害が減少し、管理が容易になることで、サポート対応に要する時間を減らし、戦略的な成長活動により多くの時間を割くことができます。つまりExtremeは、「意識せずとも確実に動作する」堅牢なネットワークを提供し、マルチベンダー環境でよく発生する複雑さやコスト負担を軽減します。

パートナー育成とスキルトランスファー

Extremeでは、新しいテクノロジーの導入は不安を伴うものであることを承知しており、パートナーの皆様の知識と自信の向上に対して積極的に投資しています。Extreme Academyなどの公開トレーニングプログラムや、パートナー向けの詳細な技術コースを通じて、エンジニアの皆様はExtremeソリューションを導入・サポートするためのスキルを迅速に習得できます。これらのプログラムでは、無料のモジュールや業界で認められた認定資格を提供しており、チームの皆様がすぐに業務を開始できるよう準備を整えることができます。

新しく立ち上げられたExtreme Partner Firstプログラムは、Extremeとのビジネスをよりシンプルにします。AIスキルに重点を置いた包括的なトレーニングや認定制度に加え、製品情報、導入事例、価格情報を迅速に入手できるAI搭載のPartner Sales Assistantも提供し、収益化までの時間短縮と収益性向上を支援します。スタッフがスキルをスムーズに移行し、最新の知識を維持しながら、当社のテクノロジーを最大限に活用できるようサポートします。明確なコミュニケーション、業界で最もシンプルなライセンス体系、そして新規パートナー向けの充実したリベートと迅速なイネーブルメントによるスムーズなオンボーディングを通じて、あらゆるステップで皆様をサポートします。

価値創出と成長を加速

Extremeとのパートナーシップにより、自社のビジネスを差別化し、顧客により迅速かつ優れた成果を提供できます。SPBファブリックに関する記事のシリーズは、ネットワークモダナイゼーションについて顧客との有意義な対話を開始するための、価値ある提案コンテンツの一例です。これらの記事を活用して、拡張性、可用性、セキュリティなどに関する顧客の課題と、それに対するExtremeの回答を訴求することができます。

これはほんの始まりに過ぎません。今後の記事では、当社の画期的な自動化およびライフサイクル管理ツール、最新のWi-Fiイノベーション、統合されたセキュリティ製品について詳しくご紹介していきます。これらすべての取り組みは、「パートナーの成功へのコミットメント」という共通テーマにつながっています。Extreme Platform ONEのAI活用運用機能、包括的な教育・サポート、Extreme Partner Firstプログラムなどを通じて、パートナーが成功するために必要な環境を提供します。

Extremeとのパートナーシップで、より速い成長と大きな成果を

Extreme Networksを選ぶことは、ネットワーク導入を迅速化し、運用負荷を軽減し、お客様に比類のない価値を提供できるパートナーシップを選ぶことです。その結果、市場での差別化が強化され、プロジェクトの提供スピードと価値創出までの時間を短縮し、ビジネス成長の機会を広げることができます。私たちは、パートナーの成功こそがExtremeの成功であると考えています。そのため、技術開発からパートナー支援に至るまで、すべての活動をその目標に向けて行っています。

準備はできていますか？Extreme Networksパートナーにご登録ください；Extreme Networksパートナー登録は、Extremeの他の取り組みと同様に、シンプルで簡単、そして迅速に実施できます。