Moments clés pour les partenaires d'Extreme Connect 2026

À l'occasion d'Extreme Connect 2026 à Orlando, en Floride, nous avons accueilli des partenaires du monde entier à notre premier Extreme Partner Summit, le 4 mai 2026, axé sur la manière dont nous investissons dans la réussite partagée à toutes les étapes du cycle de vente pour mieux servir nos clients.

Tout au long des sessions et des conversations, un thème est ressorti clairement : le succès des partenaires ne se limite pas à la conclusion d'un accord. Il s'agit de travailler ensemble pour planifier à l'avance, se développer en toute confiance et obtenir de meilleurs résultats pour les clients, tout en célébrant les étapes importantes en cours de route.

En commençant par l'essentiel : la confiance dans les prix

L'un des défis les plus immédiats auxquels les partenaires sont confrontés aujourd'hui est la volatilité des prix due aux perturbations de la chaîne d'approvisionnement mondiale. Ce défi nous concerne tous dans l'ensemble de l'écosystème. Lorsque les prix fluctuent de manière imprévisible, cela crée des frictions à chaque étape, de la soumission de devis et l'avancement des transactions à la confiance des clients et la planification à long terme.

Lors de la présentation principale du deuxième jour à Connect, Norman J Rice, III, Directeur commercial chez Extreme Networks a partagé ce que nous observons à travers l'industrie :

• Les coûts des composants ont grimpé en flèche (par exemple, la mémoire DDR4)
• L'instabilité de la chaîne d'approvisionnement continue d'affecter la disponibilité et la tarification.
• De nombreux fournisseurs transmettent cette incertitude directement à leurs partenaires, les prix variant entre la commande, l'expédition, et la livraison.

Nous savions que nous devions adopter une approche différente – une approche qui non seulement soutient nos partenaires, mais apporte également une plus grande transparence aux clients finaux que nous servons. C'est pourquoi notre garantie de prix d'enregistrement des opportunités est conçue pour créer de la stabilité sur l'ensemble du processus, contribuant ainsi à garantir que ce que nous proposons est ce sur quoi nos clients conjoints peuvent se fier.

La garantie du prix d'enregistrement de l'offre (DRPG) est disponible dès maintenant

Pour aider les partenaires et les clients à surmonter cette incertitude, nous avons mis en place la Garantie de prix pour l'enregistrement des opportunités (DRPG) — disponible du 4 mai au 1er novembre 2026. Comme Norman Rice l'a partagé, « Nous voulons que vous planifiez à l'avance. » Quand nous savons ce qui s’en vient, nous pouvons mieux vous soutenir. »

Avec DRPG, les partenaires et les clients peuvent :

• Bloquez le prix jusqu'au 1er novembre 2026
• Protéger les opportunités contre les augmentations de prix imprévues entre la commande et la livraison
• Planifiez des projets avec une plus grande confiance et moins de surprises financières

DRPG est désormais disponible, et un ensemble plus large d'incentives destinées aux partenaires sera déployé à partir de l'exercice 2027 (soit le 1er juillet 2026) afin de mieux aider les partenaires à acquérir, adopter, développer et fidéliser des clients avec Extreme.

De la planification anticipée à la reconnaissance des réalisations des partenaires Extreme

Bien qu'une grande partie du Partner Summit ait été consacrée à aider les partenaires à anticiper l'avenir, ce fut aussi l'occasion de reconnaître tout ce que nos partenaires ont accompli au cours de l'année écoulée. Lors des Prix du Partner Summit 2026, nous avons réuni la communauté pour célébrer les partenaires qui génèrent un réel impact dans toutes les régions, industries et tous les modèles commerciaux. Récompenses incluses :

Global

CDW — Partenaire mondial de l'année

CDW est désigné comme notre Partenaire mondial de l'année pour sa capacité à offrir une portée mondiale exceptionnelle, une croissance commerciale constante et un alignement stratégique profond avec Extreme à travers les régions et les solutions.

AMER

Partenaire PCS-AMER de l'année

PCS est récompensé en tant que notre Partenaire AMER de l'année pour avoir généré une forte croissance d'une année sur l'autre, avoir étendu l'adoption par de nouveaux clients et s'être montré un partenaire stratégique très engagé.

APAC

Marubeni Information Systems—Partenaire APAC de l'année

Marubeni Information Systems est reconnu comme notre partenaire APAC de l'année pour sa croissance constante, ses excellents résultats pour les clients et sa collaboration stratégique étroite dans toute la région.

J's Communication - Distributeur APAC de l'année

J’s Communication est nommée Distributeur APAC de l'année pour avoir élargi la portée régionale d'Extreme, soutenu la réussite des partenaires et mené une forte exécution au sein de l'écosystème de distribution.

NTT East—Partenaire des revenus récurrents de l'année

NTT East est reconnu comme notre partenaire de revenus récurrents de l'année pour la génération de revenus annuels récurrents importants grâce aux abonnements et aux services et pour le succès client à long terme.

EMEA

CMS IT‑Consulting GmbH—Partenaire EMEA de l'année

CMS IT-Consulting GmbH est reconnu comme notre partenaire EMEA de l'année pour ses excellentes performances commerciales, ses engagements à fort impact auprès des clients et son alignement profond sur la stratégie d'Extreme.

MSP

Telia Finland Oyj — MSP Partenaire de l’année

Telia Finland Oyj est désigné Partenaire MSP de l'année pour sa contribution à la croissance des revenus récurrents, la fourniture de services gérés de haute qualité, et l'accompagnement des clients sur le long terme.

Distribution

ScanSource – AMER Distributeur de l'année

ScanSource est reconnu comme notre Distributeur AMER de l'année pour sa croissance constante des revenus, le solide accompagnement des partenaires et l'exécution fiable sur l'ensemble des Amériques.

Exclusive Networks—Distributeur EMEA de l'année

Exclusive Networks est nommé Distributeur EMEA de l'année pour l'accélération du succès des partenaires, l'expansion de la présence d'Extreme, et la promotion de solides performances régionales.

Le Partner Summit comprenait également deux parcours thématiques — Architecturez votre entreprise et Amplifiez votre marché — offrant aux partenaires la flexibilité d'approfondir leurs connaissances en fonction de leurs priorités, de l'évolution des modèles commerciaux et des services à la génération de la demande et aux opportunités concurrentielles. Et la programmation partenaire s'est poursuivie au-delà du sommet avec deux sessions dédiées axées sur la vision de l'IA d'Extreme et les compétences en IA que les partenaires peuvent développer pour rester à la pointe.

À tous les partenaires qui nous ont rejoints à Orlando, nous vous remercions pour les conversations, la collaboration et le partenariat continu.

Merci à nos sponsors

Et un merci tout particulier à nos sponsors de l'événement Connect 2026 pour avoir contribué au succès de l'ensemble de la conférence !

Rejoignez le programme Extreme Partner First™

Pour en savoir plus sur comment devenir un partenaire Extreme, visitez notre Page Partenaire. Une fois que vous aurez adhéré, voici un aperçu exclusif de ce qui vous attend :

• Portail Partenaire Extreme Votre plateforme centrale pour l'enregistrement des opportunités, la formation, les ressources marketing, et l'engagement communautaire.
• L'Accès au Partner Demand Center vous permet de lancer des campagnes prêtes à l'emploi et d'utiliser des ressources co-brandables pour stimuler la demande et accélérer le pipeline.
• Podcast Extreme Partner Pulse Créé pour les partenaires en déplacement ! Découvrez les perspectives d'experts, les témoignages de réussite et les stratégies des invités de marque.
• Extreme Partner Sales AI Assistant, un outil d'accélération des ventes révolutionnaire qui vous aide à qualifier les opportunités plus rapidement et à conclure des affaires en toute confiance.