Podsumowanie Extreme Connect 2026: najważniejsze momenty naszych Partnerów

4 maja 2026, w trakcie konferencji Extreme Connect 2026 w Orlando na Florydzie, mieliśmy przyjemność powitać partnerów z całego świata na naszym pierwszym szczycie Extreme Partner Summit. Wydarzenie to skupiało się na naszych inwestycjach we wspólny sukces na każdym etapie cyklu sprzedaży, co w efekcie pozwala nam jeszcze lepiej odpowiadać na potrzeby klientów.

W trakcie wszystkich sesji i kuluarowych rozmów jeden motyw wybrzmiał ze szczególną siłą: sukces partnera to coś znacznie więcej, niż tylko sfinalizowanie transakcji. To przede wszystkim wspólne planowanie przyszłości, stabilny rozwój biznesu i dostarczanie klientom coraz lepszych rezultatów, przy jednoczesnym świętowaniu każdego kolejnego kamienia milowego.

Zacznijmy od tego, co najważniejsze: pewność i stabilność cen

Jednym z najbardziej palących wyzwań, z jakimi mierzą się dziś nasi partnerzy, jest zmienność cen wynikająca z globalnych zakłóceń w łańcuchach dostaw. Problem ten dotyka nas wszystkich, w całym ekosystemie. Niemożliwe do przewidzenia wahania cen wywołują komplikacje na każdym etapie - od przygotowywania ofert i procesowania transakcji, aż po budowanie zaufania klientów i długoterminowe planowanie.

Podczas drugiego dnia konferencji na głównej scenie, Norman J. Rice III, Chief Commercial Officer w Extreme Networks, podzielił się naszymi obserwacjami dotyczącymi całej branży:

• Koszty komponentów (np. pamięci DDR4) drastycznie wzrosły
• Niestabilność łańcuchów dostaw wciąż negatywnie rzutuje na dostępność sprzętu i ceny
• Wielu dostawców przerzuca tę niepewność bezpośrednio na partnerów, a ceny zmieniają się diametralnie na etapie pomiędzy złożeniem zamówienia, wysyłką oraz dostawą

Wiedzieliśmy, że musimy przyjąć inne podejście - takie, które nie tylko wesprze naszych partnerów, ale także zapewni pełną przejrzystość końcowym klientom. Właśnie dlatego stworzyliśmy program Gwarancji Ceny przy Rejestracji Projektu (Deal Registration Price Guarantee, w skrócie DRPG), którego celem jest zapewnienie stabilności w całym procesie sprzedażowym i zagwarantowanie, że zaoferowana cena jest tą, na której nasi wspólni klienci mogą w 100% polegać.

Program Gwarancji Ceny przy Rejestracji Projektu jest już dostępny

Aby pomóc partnerom i klientom poruszać się w niepewnym środowisku biznesowym, wprowadziliśmy Gwarancję Ceny przy Rejestracji Projektu (DRPG) - dostępną od 4 maja do 1 listopada 2026 r. Jak podkreślił Norman Rice: „Zależy nam, abyście mogli spokojnie planować z wyprzedzeniem. Kiedy wiemy, co przyniesie przyszłość, możemy zapewnić Wam lepsze wsparcie”.

Dzięki programowi DRPG partnerzy i klienci mogą:

• Zagwarantować sobie niezmienność cen aż do 1 listopada 2026 r.
• Zabezpieczyć transakcje przed niespodziewanymi podwyżkami między złożeniem zamówienia, a dostawą sprzętu
• Planować projekty z większą pewnością, unikając finansowych niespodzianek

Program DRPG jest dostępny już teraz, a szerszy pakiet zachęt dla partnerów zostanie uruchomiony w nowym roku finansowym FY27 (rozpoczynającym się 1 lipca 2026 r.). Pomoże on partnerom skuteczniej pozyskiwać, wdrażać, rozwijać i utrzymywać biznes oparty na rozwiązaniach Extreme.

Od planowania przyszłości po docenienie osiągnięć partnerów Extreme

Choć znaczna część szczytu Partner Summit była poświęcona wsparciu w wyzwaniach przyszłości, wydarzenie było również doskonałą okazją, aby docenić wszystko, co nasi partnerzy osiągnęli w minionym roku. Gala 2026 Partner Summit Awards była dla nas okazją, aby zgromadzić w jednym miejscu całą społeczność i uhonorować te firmy, które wywierają realny wpływ na rynki, branże i modele biznesowe. Wśród nagrodzonych znaleźli się:

ŚWIAT

CDW - Globalny Partner Roku

Za wyjątkową skalę działania, konsekwentny wzrost biznesu oraz głębokie, strategiczne dopasowanie do wizji Extreme w wielu regionach i obszarach rozwiązań.

AMER

PCS - Partner Roku

Za dynamiczny wzrost rok do roku, pozyskiwanie nowych klientów oraz niezwykle zaangażowane, strategiczne partnerstwo.

APAC

Marubeni Information Systems - Partner Roku

Za stabilny wzrost, doskonałe wyniki dostarczane klientom oraz ścisłą współpracę strategiczną w regionie.

J’s Communication - Dystrybutor Roku

Za poszerzanie zasięgu Extreme w regionie, wsparcie sukcesu partnerów oraz zdecydowaną egzekucję strategii w ekosystemie dystrybucyjnym.

NTT East - Partner Roku w kategorii Recurring Revenue

Za generowanie wysokich rocznych przychodów powtarzalnych ze sprzedaży subskrypcji i usług oraz budowanie długoterminowego sukcesu klientów.

EMEA

CMS IT-Consulting GmbH - Partner Roku

Za doskonałe wyniki biznesowe, wysoce efektywną współpracę z klientami i pełną integrację ze strategią Extreme.

MSP

Telia Finland Oyj - MSP Partner Roku

Za stymulowanie wzrostu przychodów powtarzalnych, świadczenie najwyższej jakości usług zarządzanych i wieloletnie budowanie zaufania klientów.

Dystrybucja

ScanSource - Dystrybutor Roku, AMER

Za konsekwentny wzrost przychodów, silne wsparcie edukacyjno-sprzedażowe (enablement) dla partnerów i niezawodną realizację celów w obu Amerykach.

Exclusive Networks - Dystrybutor Roku, EMEA

Za przyspieszanie sukcesu partnerów, zwiększanie rynkowych udziałów Extreme oraz wybitne wyniki w regionie.

Program szczytu Partner Summit obejmował również dwie specjalne ścieżki tematyczne - Architect Your Business oraz Amplify Your Market - które umożliwiły im zgłębienie najważniejszych z ich punktu widzenia tematów: od ewolucji modeli biznesowych, po generowanie popytu i budowanie przewagi konkurencyjnej. Oprócz tego, przygotowaliśmy także dwie dedykowane sesje poświęcone wizji Extreme w zakresie AI oraz rozwoju nowych kompetencji, dzięki którym nasi partnerzy mogą utrzymać pozycję lidera.

Wszystkim, którzy dołączyli do nas w Orlando, serdecznie dziękujemy za inspirujące rozmowy, świetną współpracę oraz relacje partnerskie.

Podziękowania dla naszych sponsorów

Specjalne podziękowania kierujemy do wszystkich sponsorów Extreme Connect 2026 za ich ogromny wkład w końcowy sukces całej konferencji!

Dołącz do programu Extreme Partner First™

Aby dowiedzieć się, jak zostać Partnerem Extreme, odwiedź naszą Stronę dla Partnerów.Zobacz, co czeka na Ciebie po dołączeniu do naszego programu:

• Extreme Partner Portal: to Twoje główne centrum operacyjne do rejestracji transakcji, materiałów szkoleniowych, zasobów marketingowych i kontaktu ze społecznością.
• Extreme Partner Demand Center: zyskaj dostęp do gotowych kampanii i materiałów do wspólnego brandingu, które pomogą Ci wygenerować popyt i przyspieszyć budowanie lejka sprzedażowego.
• Extreme Partner Pulse Podcast: format stworzony z myślą o zapracowanych partnerach! wysłuchaj branżowych ciekawostek, historii sukcesu i strategii naszych gości specjalnych - gdziekolwiek i kiedykolwiek chcesz.
• Extreme Partner Sales AI Assistant: przełomowe narzędzie napędzające sprzedaż, które pomoże Ci szybciej kwalifikować szanse rynkowe i z dużo większą pewnością zamykać transakcje.