Quand la demande s’accélère, la disponibilité devient un avantage concurrentiel

Les réseaux d’entreprise entrent dans un nouveau cycle d’investissement majeur.

Nous l’entendons chaque jour de la part de nos clients. L’explosion du volume d’équipements, de données, d’applications et d’opérations optimisées par l’IA impose de nouvelles exigences au réseau, au moment même où les entreprises modernisent leurs infrastructures pour préparer l’avenir. Cela crée d’importantes opportunités dans l’ensemble de notre secteur. Mais cette hausse de la demande a son revers : il faut être en mesure d’honorer ses engagements.

La disponibilité des produits devient une préoccupation majeure. Le coût des composants augmente, l’approvisionnement reste sous tension et nos partenaires nous indiquent que les délais de livraison de certains concurrents continuent de s’allonger pour atteindre plusieurs mois, voire plusieurs années. Pour les clients qui prévoient d’importantes transformations réseau sur des centaines ou des milliers de sites, les retards peuvent avoir un impact majeur sur l’activité.

Extreme Networks a anticipé

Extreme a sécurisé ses approvisionnements critiques jusqu’à l’exercice 2028 (qui débute en juillet 2027), ce qui nous offre une excellente visibilité sur notre capacité à répondre à la demande à mesure que les conditions du secteur se tendent.

Notre chaîne d’approvisionnement repose sur la résilience, la flexibilité et la rapidité. Nous anticipons nos besoins, travaillons en étroite collaboration avec nos fournisseurs et agissons rapidement lorsque les conditions évoluent. Nous avons démontré cette capacité au cours de plusieurs périodes de perturbations à l’échelle du secteur, et nous appliquons à nouveau ces enseignements aujourd’hui.

L’IA fait monter les enjeux pour le réseau

L’IA rend l’infrastructure d’entreprise plus cruciale que jamais. À mesure que les organisations déploient des applications optimisées par l’IA et automatisent davantage leurs opérations IT, elles ont besoin de réseaux qui offrent une capacité, des performances et une intelligence accrues, tout en restant simples à exploiter et à faire évoluer.

Les clients ne pensent pas seulement à leur prochain point d’accès ou switch. Ils construisent l’infrastructure qui soutiendra les prochaines années d’innovation. Vous avez beau avoir la meilleure feuille de route technologique au monde, si les clients ne peuvent pas obtenir les produits, cette feuille de route ne résout pas leur problème.

La certitude quand cela compte

La solidité de la chaîne d’approvisionnement repose avant tout sur la certitude : la confiance dans le fait que la technologie choisie par les clients sera disponible lorsqu’ils en auront besoin, à un coût prévisible. Nos partenaires sont en première ligne face à ces défis d’approvisionnement, alors qu’ils s’efforcent d’aider les clients à sécuriser leurs équipements.

• David Woods, directeur général de Nexon, déclare : « L’un des principaux facteurs de différenciation que nous avons constatés chez Extreme est la résilience et la régularité de sa chaîne logistique. Extreme a su maintenir une disponibilité produit fiable, des délais de livraison prévisibles et une réelle visibilité commerciale, ce qui nous permet de planifier et d’exécuter en toute confiance des déploiements clients complexes et de grande envergure. Ce niveau de fiabilité a joué un rôle déterminant pour nous aider à répondre aux attentes de nos clients et à livrer les projets dans les délais. »
• Tom Kirk, président de CNI, dresse le même constat : « Dans l’ensemble du secteur, nous avons vu des clients frustrés par la fluctuation des coûts et l’incertitude des délais de livraison. Extreme a fait figure d’exception en associant la stabilité des prix à une disponibilité produit fiable, ce qui nous aide à honorer nos engagements envers nos clients au moment où cela compte le plus. »

Prêts pour l’avenir

Nous avons sécurisé nos approvisionnements jusqu’à l’exercice 2028, tout en continuant d’investir dans les technologies qui façonnent la prochaine génération de réseaux, du Wi-Fi 7 et de Fabric à Extreme Platform ONE™ jusqu’aux opérations réseau pilotées par l’IA.

Les clients ne doivent pas avoir à choisir entre l’innovation, la disponibilité et la prévisibilité. Ils ont besoin d’un partenaire technologique capable de leur garantir ces trois piliers.

À mesure que la demande s’accélère, notre mission est simple : innover en devançant le marché, anticiper les besoins de nos clients et nous assurer que nous sommes prêts à y répondre le moment venu.