Momentos de Partner-First en Extreme Connect 2026

En Extreme Connect 2026 en Orlando, Florida, dimos la bienvenida a socios de todo el mundo a nuestro primer Extreme Partner Summit el 4 de mayo de 2026, enfocado en cómo estamos invirtiendo en el éxito compartido en cada etapa del ciclo de vida de ventas para servir mejor a nuestros clientes.

A lo largo de las sesiones y conversaciones, un tema quedó claro: el éxito de los socios no se trata solo de cerrar un trato. Se trata de trabajar juntos para planificar con anticipación, crecer con confianza y ofrecer mejores resultados a los clientes, mientras celebran los logros a lo largo del camino.

Empezando por lo que más importa: confianza en el precio

Uno de los desafíos más inmediatos que enfrentan los socios hoy en día es la volatilidad de los precios impulsada por la disrupción de la cadena de suministro global. Este desafío nos afecta a todos en todo el ecosistema. Cuando los precios cambian de forma impredecible, se genera fricción en cada etapa, desde la cotización y el avance de los acuerdos hasta la confianza del cliente y la planificación a largo plazo.

Durante la presentación principal del Día 2 en Connect, Norman J Rice, III, director comercial de Extreme Networks, compartió lo que estamos viendo en toda la industria:

• Los costos de los componentes se han disparado drásticamente (por ejemplo, memoria DDR4).
• La inestabilidad de la cadena de suministro sigue afectando la disponibilidad y los precios
• Muchos proveedores están trasladando esa incertidumbre directamente a los socios, con los precios cambiando entre el pedido, el envío y la entrega

Sabíamos que teníamos que adoptar un enfoque diferente, uno que no solo apoye a nuestros socios, sino que también brinde mayor transparencia a los clientes finales a los que servimos. Por eso, nuestra garantía de precios de registro de oportunidades está diseñada para generar estabilidad en todo el proceso, ayudando a asegurar que lo que cotizamos es en lo que nuestros clientes en común pueden confiar.

Garantía de precios de registro de acuerdos (DRPG) disponible ahora

Para ayudar a los socios y clientes a afrontar esta incertidumbre, presentamos la Garantía de Precio de Registro de Ofertas (DRPG)—disponible del 4 de mayo al 1 de noviembre de 2026. Como compartió Norman Rice, "Queremos que planifiques con anticipación. Cuando sabemos lo que viene, podemos apoyarte mejor.”

Con DRPG, socios y clientes pueden:

• Fijar precios hasta el 1 de noviembre de 2026
• Proteja los acuerdos de aumentos inesperados de precios entre el pedido y la entrega.
• Planifica proyectos con mayor confianza y menos sorpresas financieras

DRPG ya está disponible y se implementará un conjunto más amplio de incentivos para socios en el año fiscal 27, a partir del 1 de julio de 2026, para apoyar mejor cómo los socios captan, adoptan, expanden y retienen negocios con Extreme.

Desde la planificación anticipada hasta reconocer lo que han logrado los Socios de Extreme

Si bien gran parte de la Cumbre de Socios se centró en ayudar a los socios a navegar lo que se avecina, también fue una oportunidad para reconocer todo lo que nuestros socios han logrado durante el año pasado. En los Premios de la Cumbre de Socios de 2026, reunimos a la comunidad para celebrar a los socios que están impulsando un impacto real en todas las regiones, industrias y modelos de negocio. Premios incluyeron:

Global CDW—Socio global del Año

CDW es reconocido como nuestro Socio Global del Año por ofrecer una escala global excepcional, un crecimiento empresarial constante y una profunda alineación estratégica con Extreme en todas las regiones y soluciones.

AMER

PCS—AMER Socio del Año

PCS es reconocido como nuestro Socio del Año de AMER por impulsar un fuerte crecimiento interanual, ampliar la adopción de nuevos clientes y actuar como un socio estratégico altamente comprometido.

APAC

Marubeni Information Systems—Socio APAC del año

Marubeni Information Systems es reconocido como nuestro socio del año en APAC por ofrecer un crecimiento constante, resultados sólidos para los clientes y una estrecha colaboración estratégica en toda la región.

J's Communication — APAC Distribuidor del Año

J’s Communication es nombrado Distribuidor APAC del año por expandir el alcance regional de Extreme, apoyar el éxito de los socios e impulsar una sólida ejecución en todo el ecosistema de distribución.

NTT East: socio de ingresos recurrentes del año

NTT East es reconocido como nuestro Socio de ingresos recurrentes del año por impulsar fuertes ingresos anuales recurrentes a través de suscripciones y servicios y posibilitar el éxito del cliente a largo plazo.

EMEA

CMS IT‑Consulting GmbH—EMEA Socio del Año

CMS IT‑Consulting GmbH es reconocido como nuestro Socio EMEA del Año por su sólido rendimiento comercial, interacciones de alto impacto con los clientes y una profunda alineación con la estrategia de Extreme.

MSP

Telia Finland Oyj—Socio MSP del Año

Telia Finland Oyj es nombrado Socio MSP del Año por impulsar el crecimiento de los ingresos recurrentes, ofrecer servicios gestionados de alta calidad y permitir el éxito del cliente a largo plazo.

Distribución

ScanSource—Distribuidor AMER del Año

ScanSource es reconocido como nuestro distribuidor del año de AMER por el crecimiento constante de los ingresos, la sólida capacitación de socios y la ejecución confiable en toda América.

Exclusive Networks — EMEA Distribuidor del Año

Exclusive Networks es nombrado distribuidor del año en EMEA por acelerar el éxito de los socios, expandir la presencia de Extreme e impulsar un sólido rendimiento regional.

La Cumbre de Socios también incluyó dos sesiones paralelas —Diseña tu negocio y Amplifica tu mercado—, lo que brindó a los socios la flexibilidad de profundizar según sus prioridades, desde la evolución de los modelos de negocio y servicios hasta la generación de demanda y las oportunidades competitivas. Y la programación para socios continuó después de la Cumbre con dos sesiones dedicadas centradas en la visión de IA de Extreme y las habilidades de IA que los socios pueden desarrollar para mantenerse a la vanguardia.

A todos los socios que nos acompañaron en Orlando, **gracias** por las conversaciones, la colaboración y la asociación continua.

Gracias a nuestros patrocinadores

Y un agradecimiento especial a nuestros patrocinadores del evento Connect 2026 por ayudar a que toda la conferencia fuera un éxito.

Únase al programa Extreme Partner First™

Para saber cómo convertirse en un Extreme Partner, visite nuestrapágina de socio. Una vez que se una, aquí tiene un adelanto de lo que le espera:

• Portal Extreme Partner Su eje central para el registro de acuerdos, capacitación, recursos de marketing e interacción con la comunidad.
• Acceso al Centro de Extreme Partner Demand: campañas listas para lanzar y recursos de marca compartida para impulsar la demanda y acelerar la generación de oportunidades.
• Extreme Partner Pulse Podcast ¡Creado para socios en movimiento! Conéctate para conocer perspectivas exclusivas, historias de éxito y estrategias de nuestros invitados especiales.
• Extreme Partner Sales AI Assistant Una herramienta de aceleración de ventas que le ayuda a calificar oportunidades más rápido y cerrar negocios con confianza.