Extreme Connect 2026 — Partner-Firstの瞬間

フロリダ州オーランドで開催された Extreme Connect 2026 にて、2026年5月4日に初のExtreme Partner Summitを開催し、世界中からパートナーの皆様をお迎えしました。本サミットでは、お客様により良いサービスを提供するために、セールスライフサイクルのあらゆる段階において、共に成功を築くための投資について議論しました。

セッションや対話を通じて、1つのテーマが明確に浮かび上がりました。パートナーの成功とは、単に商談を成立させることではありません。先を見据えて計画し、自信を持って成長し、お客様にとってより良い成果を提供するために協力し合うこと、そしてその道のりにおける節目を共に祝うことです。

最も重要なことから：価格への信頼

今日、パートナーの皆様が直面している最も切実な課題の1つは、グローバルサプライチェーンの混乱に起因する価格変動です。この課題は、エコシステム全体に影響を及ぼしています。価格が予測不能に変動すると、見積りから商談の進行、顧客の信頼、長期的な計画に至るまで、あらゆる段階で摩擦が生じます。

ConnectのDay 2メインステージにて、Extreme NetworksのChief Commercial OfficerであるNorman J Rice, IIIが、業界全体で見られる状況を共有しました：

• コンポーネントコストが急激に上昇（例：DDR4メモリ）
• サプライチェーンの不安定さが、引き続き供給と価格に影響
• 多くのベンダーが、その不確実性をパートナーに直接転嫁しており、注文から出荷、納品の間に価格が変動

私たちは、異なるアプローチが必要であると考えました。パートナーを支援するだけでなく、私たちが共にサービスを提供するエンドカスタマーに対しても、より高い透明性をもたらすアプローチです。だからこそ、Deal Registration Price Guaranteeは、プロセス全体にわたる安定性を生み出し、見積り内容をお客様が安心して信頼できるようにすることを目的として設計されています。

Deal Registration Price Guarantee（DRPG）— 提供開始

この不確実性を乗り越えるために、Deal Registration Price Guarantee（DRPG）を導入しました。2026年5月4日から11月1日まで利用可能です。Norman Riceは次のように述べています。「先を見据えた計画を立てていただきたいのです。何が起こるかを把握できれば、より良いサポートを提供できます。」

DRPGにより、パートナーおよびお客様は以下が可能になります：

• 2026年11月1日まで価格を確定
• 注文から納品までの間の予期しない価格上昇からディールを保護
• より高い信頼性と少ない財務リスクでプロジェクトを計画

DRPGは現在利用可能です。また、より幅広いパートナーインセンティブがFY27（2026年7月1日開始）に展開され、パートナーの皆様がExtremeとのビジネスをランド、アドプト、エクスパンド、リテインする際のサポートをさらに強化します。

将来への計画から、Extremeパートナーの実績の称賛へ

Partner Summitの多くはパートナーの皆様がこれからの課題に対応するための支援に焦点を当てましたが、同時に、この1年間にパートナーの皆様が達成されたすべてを称える機会でもありました。2026 Partner Summit Awardsでは、コミュニティが一堂に会し、地域、業界、ビジネスモデルの各方面で真のインパクトを推進しているパートナーの皆様を称えました。受賞者は以下の通りです：

グローバル

CDW—Global Partner of the Year

CDWは、卓越したグローバル規模、一貫した事業成長、そしてExtreme全体にわたる深い戦略的連携により、Global Partner of the Yearとして表彰されました。

AMER

PCS—AMER Partner of the Year

PCSは、力強い前年比成長、新規顧客獲得の拡大、そして高いエンゲージメントを持つ戦略的パートナーとしての実行力により、AMER Partner of the Yearとして表彰されました。

APAC

丸紅情報システムズ－APAC Partner of the Year

丸紅情報システムズは、一貫した成長、優れた顧客成果、そしてリージョン全体にわたる緊密な戦略的連携により、APAC Partner of the Yearとして表彰されました。

ジェイズ・コミュニケーション– APAC Distributor of the Year

ジェイズ・コミュニケーションは、Extremeのリージョナルリーチの拡大、パートナーの成功支援、そしてディストリビューションエコシステム全体にわたる力強い実行力により、APAC Distributor of the Yearに選出されました。

NTT東日本 - Recurring Revenue Partner of the Year

NTT東日本は、サブスクリプションおよびサービスを通じた力強い年間経常収益の推進と、長期的な顧客成功の実現により、Recurring Revenue Partner of the Yearとして表彰されました。

EMEA

CMS IT-Consulting GmbH—EMEA Partner of the Year

CMS IT‑Consulting GmbHは、堅実なビジネスパフォーマンス、インパクトの高い顧客エンゲージメント、そしてExtremeの戦略との深い連携により、EMEA Partner of the Yearとして表彰されました。

MSP

MSPTelia Finland Oyj — MSP Partner of the Year

Telia Finland Oyjは、リカーリング収益の成長推進、高品質なマネージドサービスの提供、そして長期的な顧客成功の実現により、MSP Partner of the Yearに選出されました。

Distribution

ScanSource —AMER Distributor of the Year

ScanSourceは、一貫した収益成長、強力なパートナーイネーブルメント、そしてアメリカ大陸全体にわたる安定した実行力により、AMER Distributor of the Yearとして表彰されました。

Exclusive Networks — EMEA Distributor of the Year

Exclusive Networksは、パートナーの成功の加速、Extremeのフットプリント拡大、そして力強いリージョナルパフォーマンスの推進により、EMEA Distributor of the Yearに選出されました。

Partner Summitでは、Architect Your BusinessとAmplify Your Marketの2つのブレイクアウトトラックも実施され、ビジネスモデルやサービスの進化から、需要創出や競争機会まで、パートナーの皆様がそれぞれの優先事項に応じて深く掘り下げる機会を提供しました。また、パートナー向けプログラムはサミット後も継続し、ExtremeのAIビジョンとパートナーが構築できるAIスキルセットに焦点を当てた2つの専用セッションが行われました。

オーランドにご参加いただいたすべてのパートナーの皆様、活発な対話、協力、そして継続的なパートナーシップに心より感謝いたします。

スポンサーの皆様に感謝

Connect 2026イベントスポンサーの皆様にも、カンファレンス全体の成功にご尽力いただきましたことを、特別に感謝申し上げます。

Extreme Partner First™プログラムへのご参加

Extremeパートナーになる方法については、パートナーページをご覧ください。ご参加いただくと、以下のリソースが利用可能になります：

• Extreme Partner Portal — 案件登録、トレーニング、マーケティングリソース、コミュニティへの参加を一元管理するハブです。
• Extreme Partner Demand ーすぐに展開可能なキャンペーンやコブランディング可能なアセットにアクセスし、需要創出とパイプラインの加速を推進します。
• Extreme Partner Pulse Podcast ー外出中のパートナー向けに制作されたポッドキャストです。ゲストによるインサイト、成功事例、戦略をお届けします。
• Extreme Partner Sales AI Assistantー商談機会の迅速な見極めと、自信を持ったクロージングを支援する、画期的なセールスアクセラレーションツールです。