需要が加速するとき、供給は競争優位となる

エンタープライズネットワーキングは、再び大きな投資サイクルに入ろうとしています。

私たちはそれをお客様から毎日耳にしています。デバイス、データ、アプリケーション、そして AI を活用した運用の流入がネットワークに新たな要求をもたらす一方で、企業は次に来るものに備えてインフラの近代化を進めています。これは業界全体に大きな機会を生み出しています。しかし、需要の拡大にはもう一つの側面があります。それは、実際に「供給できなければならない」ということです。

製品の供給可能性は、より大きな懸念となりつつあります。部品コストは上昇し、供給はひき続き制約を受けており、競合他社の一部ではリードタイムが数か月から数年へと延び続けているとパートナー各社から聞いています。数百または数千の拠点にまたがる大規模なネットワーク変革を計画しているお客様にとって、遅延はビジネスに重大な影響を及ぼす可能性があります。

Extreme Networks は先を見据えて準備してきました

Extremeは、2028会計年度（2027年7月開始）の先まで重要な供給を確保しており、業界環境が一層厳しくなるなかでもお客様の需要に応えられる見通しを確かなものにしています。

当社のサプライチェーンは、レジリエンス、柔軟性、スピードを中心に構築されています。当社は早期に計画を立て、サプライヤーと緊密に連携し、状況が変化した際には迅速に対応します。私たちはこの能力を、業界全体を襲った複数の混乱期を通じて実証してきました。そして今日も、その経験から得た教訓を再び活かしています。

AI がネットワークの重要性を一段と高めている

AIによって、企業のインフラストラクチャの重要性は低下するどころか、ますます高まっています。組織が AI を活用したアプリケーションを導入し、IT 運用の自動化を進めるにつれ、より大きな容量、性能、インテリジェンスを備え、同時に運用や拡張がよりシンプルなネットワークが必要になります。

お客様が考えているのは、次に導入するアクセスポイントやスイッチのことだけではありません。今後数年間のイノベーションを支えるインフラストラクチャを構築しようとしているのです。世界最高のテクノロジーロードマップがあっても、お客様が製品を入手できなければ、そのロードマップは課題を解決できません。

大事なときの「確実性」

サプライチェーンの強さとは、最終的には「確実性」、つまりお客様が採用すると決めたテクノロジーが必要なときに利用可能であり、必要なときに、計画可能なコストで入手できるという確信です。当社のパートナーは、お客様が製品を確保できるよう支援する中で、この供給問題の最前線に立っています。

• NexonのゼネラルマネージャーであるDavid Woods氏は次のように述べています：「Extremeの特に大きな差別化要因の一つは、同社のサプライチェーンと一貫したレジリエンスです。Extremeは、信頼性の高い製品供給、予測可能なリードタイム、商業面での確実性を継続して提供しており、これにより当社は複雑で大規模なお客様向けの展開を自信を持って計画・実行することができています。このレベルの信頼性は、お客様の期待に応え、プロジェクトを予定どおりに決定的な役割を果たしてきました。」　
• CNIの社長であるTom Kirk氏も、同じ強みを指摘します。「業界全体において、コストの変動や不確実なリードタイムにお客様が不満を募らせているのを目の当たりにしてきました。Extremeはその中で信頼できる例外であり、価格の安定性と確実な製品供給体制を兼ね備え、最も重要な局面でお客様に成果をお届けする力となっています。」

次に来るものへの備え

当社は2028会計年度まで十分な供給体制を確保する一方で、Wi-Fi 7やファブリックからExtreme Platform ONE、AI駆動のネットワーク運用に至るまで、次世代のネットワーキングを牽引するテクノロジーへの投資を継続しています。

お客様は、イノベーション、可用性、予測可能性のいずれかを選ばなければならない、という状況にあるべきではありません。お客様に必要なのは、これら3つすべてを提供できるテクノロジーパートナーです。

需要が加速する中で、当社の役割は明確です。市場に先駆けてイノベーションを起こし、お客様が何を必要とするかを予見し、必要なときに確実に提供できる体制を整えておくことです。